Acquisition d’entreprise

Principalement utilisée comme levier de croissance, l’acquisition d’une société peut intervenir pour différentes raisons et ses avantages sont nombreux. Par exemple : pénétrer un nouveau marché, créer des synergies entre deux entreprises, acquérir un nouveau savoir-faire ou des moyens de production supplémentaires, accroître sa compétitivité et augmenter sa rentabilité, rationaliser et diminuer ses coûts, renforcer sa position et augmenter ses parts de marché, renforcer ses équipes et son Management.

Si la cible est déjà identifiée et les discussions amorcées, on compte typiquement entre 2 et 6 mois pour arriver jusqu’au Closing de l’opération. Pour une mission de recherche de cibles de croissance externe (Mandat d’accompagnement à l’achat), du ciblage jusqu’à la finalisation de l’acquisition, le process peut durer jusqu’à 12 mois. Dans les deux cas il s’agit de missions assez longues, l’accompagnement n’est pas à temps plein mais se fait sur la durée sous forme de Management de Projet, c’est une condition importante pour parvenir à l’objectif que vous vous êtes fixé.

Un spécialiste de l’acquisition de société vous permet d’accéder à une méthodologie, un carnet d’adresse et des bases de données permettant de passer au « peigne fin » une quantité importante de cibles potentielles, pour ne retenir que celles correspondant au mieux à vos critères, en terme de tailles, de prix, de marché, de croissance, de Management. Lors de l’offre puis des négociations, il est important d’être accompagné par un expert connaissant parfaitement les techniques d’évaluation de façon à argumenter au mieux une position en termes de prix. Un spécialiste du « M&A » vous conseillera aussi sur le niveau de garantie à obtenir, la structuration juridique le cas échéant, la gouvernance future de la future entité, le Management à mettre en place.