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Quels sont les avantages et inconvénients de la franchise ?

Le système de la franchise est un mode d’entrepreneuriat qui permet de « limiter le risque » pour le créateur, celui-ci se reposant en partie sur les points forts qui ont fait le succès d’un concept de business éprouvé. Une aventure qui mène obligatoirement au succès ? Pas tout à fait. Intéressons-nous ici aux forces et limites de la franchise.

Publié le 04/01/2022 à 09h10 - Modifié le 23/01/2024 à 17h24

Ouvrir une franchise : rappels

Pour rappel, la franchise repose sur le système suivant : une personne, le franchiseur, concède sa marque et son savoir-faire, à une autre personne, le franchisé, qui peut exploiter la marque en contrepartie d’un financement.

Franchisé et franchiseur sont liés par un contrat de franchise, déterminant les conditions de la relation. Toutefois, le franchisé reste indépendant et doit créer sa propre structure juridique. Trois grandes étapes seront ainsi nécessaires pour ouvrir une franchise :

  • Choisir un réseau de franchise et un lieu d’implantation ;
  • Conclure un contrat de franchise ;
  • Créer sa société.

Les avantages de la franchise pour le franchisé

Ouvrir une franchise, c’est profiter du savoir-faire transmis par un franchiseur, et bénéficier dès le lancement d’un véritable accompagnement. En devenant franchisé, un entrepreneur rejoint donc un réseau, ce qui lui apporte quelques avantages en comparaison à un projet lancé de manière isolée.

  • Le savoir-faire et l’expertise du franchiseur sont transmis. Le savoir-faire doit être réel, et constituer un vrai avantage concurrentiel ou une vraie marque de fabrique. Il s’agit d’un ensemble de concepts, de la fabrication d’un produit en passant par des conseils de gestion du point de vente, ou d’animation client. Le franchiseur doit théoriser les points forts de son modèle et les transmettre ;
  • La notoriété d’une enseigne existante. En devenant franchisé, l’entrepreneur rejoint une marque connue ou un concept qui fonctionne déjà. Cela se traduit par un démarrage d’activité plus rapide et un gain de temps considérable, avec une identité de marque déjà construite, et potentiellement, des futurs clients qui connaissent déjà l’univers ;
  • Un accompagnement complet de la part du franchiseur. Avec le système de la franchise, le franchisé bénéficie d’une réelle assistance : plan de formation, des visites de la part d’un animateur de réseau, mais aussi des échanges fréquents via des outils de communication interne ;
  • La capacité d’innovation du franchiseur. Les efforts à concentrer pour améliorer, trouver de nouveaux produits / services et avoir de nouvelles idées sont limités. En effet, c’est au franchiseur d’être toujours à la pointe, et d’alimenter les franchisés ! Du temps de gagné pour le franchisé et un avantage compétitif ;
  • Enfin, autre atout essentiel de la franchise, le franchisé conserve une part de liberté. Il n’existe, en effet, pas de lien de subordination directe entre franchiseur et franchisé. Chacun garde son indépendance juridique et financière. Par conséquent, le franchisé peut être propriétaire de son fonds de commerce, et ensuite le valoriser et le céder.

Les inconvénients de la franchise pour le franchisé

La franchise constitue-t-elle le mode d’emploi idéal pour lancer son entreprise ? Il existe évidemment quelques limites. Elles sont essentiellement liées à des aspects financiers, mais également à une obligation de respecter des règles.

  • Première limite du système de la franchise : l’investissement initial. Celui-ci est généralement plus élevé que pour la création d’une entreprise de manière indépendante. En effet, selon les réseaux, une mise de départ est demandée pour intégrer la franchise. C’est le droit d’entrée. Viennent ensuite s’ajouter les redevances et différentes participations aux actions du groupe. Cet effort financier peut à la fois être proportionnel au chiffre d’affaires généré et forfaitaire ;
  • Entreprendre en franchise, c’est accepter certaines règles, et avoir moins de liberté qu’avec une entreprise classique. Il est vrai que la prise d’initiatives peut être plus complexe avec les franchises. Il peut s’agir de limites en matière de catalogue de produits et de références disponibles. Ce sont aussi des contraintes en matière d’aménagement d’espace et de communication. Impossible donc d’avoir la main sur les recettes de pizzas proposées si l’on reprend le nom d’une grande enseigne, ou même de modifier certaines communications imposées ;
  • Être franchisé implique qu’un contrôle soit mis en place par le franchiseur. Celui-ci va veiller notamment à ce que le point de vente corresponde aux attentes, que les produits / services soient présentés conformément aux recommandations, ou encore que le personnel de vente applique les formules décidées à l’échelle du groupe ;
  • Il n’existe pas d’obligation pour le franchiseur de poursuivre le contrat de franchise à son échéance. En cas de non-renouvellement du contrat de franchise, le franchisé n’aura plus le droit d’utiliser la marque et les éléments associés ;
  • Enfin, dernier point à anticiper : la cession d’une franchise est plus compliquée qu’avec la cession d’une entreprise classique (durée restante du contrat, clause d’agrément prévue dans le contrat de franchise…).

Et devenir franchiseur : quels avantages et inconvénients ?

Devenir franchiseur présente également de nombreux avantages et permet de remplir plusieurs objectifs, comme :

  • Faciliter le développement d’un maillage territorial et le développement de parts de marché ;
  • Gagner plus rapidement en visibilité et augmenter sa notoriété ;
  • Réduire ses investissements tout en développant son concept.

En contrepartie, devenir franchiseur implique certains risques liés à son image de marque, ainsi qu’une organisation importante pour accompagner ses franchisés (plan de formation, assistance sur les services / produits…) .

Un contrat de franchise induit de nombreuses obligations tant pour les franchisés, que pour les franchiseurs. Avant de se lancer dans ce modèle d’entrepreneuriat, il conviendra d’analyser les avantages et les inconvénients au regard du projet de l’entrepreneur et de ses spécificités.

Notre conseil

“Vous envisagez de vous lancer avec la franchise plutôt que dans la création de votre propre concept d’entreprise ? Vous voulez en savoir plus sur les modalités pour créer votre société qui deviendra ensuite franchisée ? Alors demandez l’aide d’un expert-comptable qui pourra vous guider dans vos choix et vous recommander le bon statut juridique, le meilleur niveau d’apport, etc.”